美狮彩票的报价技巧,学会这四点让订单多起来

美狮彩票的报价技巧,学会这四点让订单多起来

作者:五金沖壓編輯????來源:本站原創????發布時間:2018-07-02T16:05:00????浏覽量:

任何客戶合作的第一步都是詢價,美狮彩票产品当然也不例外,一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是现在绝大多数的美狮彩票业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在美狮彩票报价方面应该注意的几个问题。

一,報價之前要問清客戶的具體的情況。

現在大多數的業務員在接到客戶的詢價後,看看圖紙,就匆匆忙忙的報價。最後,

许多询价就像石沉大海一样没有了后续的消息,这其中有的是价格方面的因素,而有的则是由于报价太轻率不够严谨,给对方留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下,真正的客户会提前问你公司的地址、生产能力等等方面的问题,有的还会问你们加工过类似的美狮彩票没有。

有的采购人员和技术人员并不是一个部门,所以在看到美狮彩票图纸后,一定要仔细审查,看看有没有图纸设计人员忽视的问题,如果有问题一定要在报价前跟客户提出,如果报价后在提出,会让客户觉得你不专业或者要涨价。

對于一些新産品,可以詢問客戶的使用情況,憑借自己的專業知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如,某些要求不嚴格的尺寸或者外形,如果能改變的話或許可以減少沖壓廢料降低成本。
美狮彩票报价技巧

二,一定要學會取舍

有些業務員,面對詢價著,不管對方是情況,都會認真的去報價。其實不然,接到詢價後,一定要先分辨這是不是真正的客戶,免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。

其實這個也是比較容易分辨的,主要可以通過以下幾點來分辨是不是真正的客戶:

1、詢問對方公司名稱。

如果對方不告訴你公司名稱,這種詢價一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。

2、看圖紙。

如果圖紙非常的不專業,連最基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒有標注的話,不靠譜的可能性比較大。

3、看對工廠的關心程度

真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況的,比如:有多少台沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進行表面處理等等。對于那些,不來考察工廠反而讓你去他那的,一定要仔細分辨了。

也有很多客戶詢價,只是想看看你的報價,然後以你的價格做參考多問幾家價格,對于這樣的客戶,無論報什麽樣的價格,都是很難成交的。對于這種客戶,建議做沖壓廠的朋友說:對不起,我感覺你對我們的産品還不是很了解,你去問問我的同行好嗎? 

三,合理的模糊報價。

報價也是公司商業信息的一類,有時候也會被同行利用。所有,業務員在報價時,一定要會隨機應變。雖然報價一定要准確,但是合理的模糊也是有必要的。模糊報價主要是爲以後客戶砍價留有余地。如果最後客戶砍價,你一點也不將,反而會讓客戶方案。當然模糊報價一定要掌握好尺度,否則價格太高會使得後續的談判沒了可能性。

第四,報價一定要准時。

因为美狮彩票比较复杂,所以报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算,这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间,一定要做到,如果到了时间没有计算出价格,也需要提前通知客户。

 

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