開了個沖壓廠卻一直沒訂單,原因都在自己身上

開了個沖壓廠卻一直沒訂單,原因都在自己身上

作者:五金沖壓編輯????來源:本站原創????發布時間:2018-04-26T00:49:29????浏覽量:

很多朋友,看到別人開沖壓廠能挣钱,自己也跟着去干,解决投资沖壓廠开起来了,却没有订单。其实沖壓廠没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,沒有專業知識就盲目開廠

沖壓看似簡單,沖床一上一下就把産品加工出來了,可實際操作時,卻是問題百出。模具損壞、産品毛刺大、沖床故障等等問題不能快速的解決,出現問題就不能正常生産。

简单的件没利润不想做、复杂的件又做不了,这是绝大多数沖壓廠普遍存在的问题。笔者接触过很多沖壓廠,有的就只会加工落料、冲孔、折弯,连最基本的拉深件都做不出来;有的只能简单碳钢件,铝、铜、不锈钢的又做不了。比如有客户的订单既有碳钢沖壓件又有铜沖壓件,而你却只能加工碳钢的,所以这种订单就只能放弃了。

2,設備實力不夠

沖壓廠并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的沖壓件订单已经很少是单纯的沖壓加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压其他工序外协的话,整体产品的价格就已经没有任何优势了。
沖壓廠

3,周邊配套不完善

90%的沖壓産品都是需要表面處理的。碳鋼的主要有熱處理、鍍鋅、鍍鎳、鍍鉻、熱鍍鋅、噴漆、噴塑等;鋁合金的主要是氧化;不鏽鋼有抛光、鍍鎳等;銅的主要有氧化、鍍錫、鍍鎳等。如果這些配套的表面出來企業沒有的話,那將流失很大一部分訂單。

4,原材料沒有優勢

原材料的成本直接决定着沖壓件的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在了起跑线上!对于一些要求不高的产品,边角料的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些沖壓廠集中的地区,都有专门经营边角料的市场。此外,对于一些精密沖壓件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
沖壓廠

5,物流發貨不方便

笔者之前遇到一个沖壓廠,位置偏到要开车几十公里才能有物流的程度。遇到订单比较小的情况,利润还不够去物流发货的油钱!不管是哪个行业,方便快捷的物流都是必须要具备的。物流客户下的订单有多少,都能保证及时的发货。

6,産品不專業

虽说冲压工艺可以加工的产品范围比较广,但也不能今天做这个明天做这个,这样到头来,那个都做不好做不大。既然已经开了沖壓廠,就一定要专业。沖壓廠很大一部分客户,都是客户介绍别的客户。只有专业了,才能让客户心甘情愿的去帮自己介绍其他客户。

7,對客戶反應不及時

当客户有订单询价时,不能在第一时间回复报价。客户带订单询价肯定不是找一个沖壓廠的,在这些同行中,谁的报价最及时谁就给客户建立了非常好的第一印象。当客户咨询多次仍然没有下单时,很多沖壓廠就表现的非常不耐烦,感觉客户就是在瞎问,开始对这一客户的咨询变的漠不关心。如果这样,等到这个客户真正要下订单时,还会找你吗?

8,不懂銷售

不知道去哪裏找客戶;不知道誰是潛在客戶;自己懶惰,不去跑客戶。跑客戶找訂單沒有任何的計劃性。找訂單一定要提前制定好計劃,去哪裏找?怎麽找?改准備哪些資料?這些一定要提前准備好。而且怎麽和客戶交流,都是有很大學問的,具體如何和客戶交流我在另一篇文章有詳細的介紹(美狮彩票跑业务如何跟客户交流)。

9,心理素質不過關。

沒有訂單時,經常的抱怨,找借口,把沒訂單的原因歸結到客觀方面,如市場環境、競爭對手、人脈關系等,從未來沒有從主觀方面檢討過自己對沒訂單應承擔的責任。反省一下自己夠努力嗎?

10,誠信度不夠

做生意最注重的就是誠信,不能未來接單什麽都往好的方面說,能做不能做的産品都說沒問題,這樣最後是留不住客戶的!接不了的訂單可以直接告訴客戶做不了、爲什麽做不了,然後可以告訴客戶自己做哪一類的比較有優勢。這樣能讓客戶覺得你這人比較誠實,等以後有類似的訂單還會想起你來。接到訂單後,答應客戶的産品尺寸要求、表面處理、交貨期等就一定要做到。

这些仅仅是沖壓廠没订单的一部分原因,更多的还需要自己去总结。找订单从来都不是一件简单的事情,既然选择了冲压这条路,就一定要多分析多学习,多找找自身的原因。

 

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